走为上计—保全策略

时间:2019-07-14 12:14:52来源:凯伦购物  阅读:(55)收藏复制地址
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     走为上计保全策略

 

树挪死,人挪活。

 

                                                        中国格言

 

     狼的智慧并不低,尤其是狼集结成群的时候,它们会有头狼领导着,打自己的战术,伺机而动,务必追求一击得胜,即使不能一击得胜,也会死缠烂打,只要有赢的可能性。一旦知道打不过时,三十六计中的“走为上”就是它们的首选。

 

    走为上计,指的是敌人力量十分强大而自己处于绝对的劣势、为了保全力量以备再战而采用的计策。这时两者力量相差悬殊,由于形势所迫,不是投降讲和,必定要委曲求全,接受损害自身利益的一些条件;如果撤退,那么就可以暂避开敌人的锋芒,这样可以争取以后取胜的条件和机会。所以这时候采用走为上计,这是三十六计中“最高明的一计”。

 

    何时走?怎样走?这里要随机应变,学问大得很。《战略考南宋》中记载:“敌势全胜,我不能战,则:必降;必和;必走。降则全败,和则半败,走则未败。未败者,胜之转机也。如宋毕再遇与金人对垒,度金兵至者日众,难与争锋。一夕拔营去,留旗帜于营,豫缚生羊悬之,置其前二足于鼓上,羊不堪悬,则足击鼓有声。金人不觉为空营,相持数日,乃觉,欲追之,则已远矣。可谓善走者矣!”毕再遇用缚羊击鼓蒙蔽金人从容撤走的故事,显出其

运用“走为上计”的高超本领。

 

     其实,在我国战争史上早就有“走为上计”运用得十分精彩的例子。

 

    春秋初期,楚国日益强盛,楚将子玉率师攻晋。楚国还胁迫陈蔡、郑、许四个小国出兵,配合楚军作战。此时晋文公刚攻下依附楚国的曹国,明知晋楚之战迟早不可避免。

 

   子玉率部浩浩荡荡向曹国进发,晋文公闻讯,分析了形势。他对这次战争的胜利没有把握,楚强晋弱,其势汹汹,他决定暂时后退,避其锋芒。对外假意说道:“当年我被迫逃亡,楚国先君对我以礼相待。我曾与他有约定,将来如我返回晋国,愿意两国修好。如果迫不得已,两国交兵,我定先退避三舍。现在,子玉伐我,我当实行诺言,先退三舍(古时一舍为三十里)。”

 

    他撤退90里,已到晋国边界城濮,仗着临黄河和靠太行山的地理优势,已足以御敌。他还事先派人往秦国和齐国求助。

 

   子玉率部追到城濮,晋文公早已严阵以待。晋文公已探知楚国左、中、右三军,以右军最薄弱,右军前头为陈、蔡士兵,他们本是被胁迫而来,并无斗志。子玉命令左右军先进,中军继之。楚右军直扑晋军,晋军忽然又撤退,陈、蔡军的将官以为晋军惧怕,又要逃跑,就紧追不舍。忽然晋军中杀出一支军队,驾车的马都蒙上老虎皮。陈、蔡军的战马以为是真虎,吓得乱蹦乱跳,转头就跑,骑兵哪里控制得住。楚右军大败。晋文公派士兵假扮陈、蔡军士向子玉报捷:“右师已胜,元帅赶快进兵。”子玉登车一望,晋军方烟尘蔽日,他大笑道:“晋军不堪一击。”其实,这是晋军的诱敌之计,他们在马后绑上树枝,来往奔跑,故意弄得烟尘蔽日制造假象。子玉急命左军并力前进。晋军上军故意打着帅旗,往后撤退。楚左军陷于晋国伏击圈,又遭歼灭。等子玉率中军赶到,晋军三军合力,已把子玉团团围住。子玉这才发现,右军、左军都已被歼,自己已陷重围,急令突围。虽然他在猛将成大心的护卫下

逃得性命,但部队伤亡惨重,只得悻悻回国。

 

    这个故事中晋文公的几次撤退,都不是消极逃跑,而是主动退却,寻找或制造战机。所以,“走”是上策。

 

    当今世界巨头通用电气公司就曾运用过“走为上计”,渡过困境而后生,迅速发展壮大,成为数一数二的企业。

 

   1980年,当杰克·韦尔奇成为通用电气的首席执行官时,公司是个虽然牢靠但处于平均水平的美国联合大企业。杰克想扭转那种局面,所以他提出第一个挑战:通用电气要在每个行业里都数一数二,否则就退出。

 

   这一战略遭遇对抗。有人争辩说,不是数一数二的公司照样赢利,何况,数一数二需要足够的时间。还有人说韦尔奇害怕竞争。韦尔奇答复道:“有人说我害怕竞争。我觉得商人的职责之一,就是远离激烈的争斗场面,进入你能获胜的专门市场。基本目标是去除弱点找个遮风避雨的栖身处,没人能伤害你。找人打架不是美德。万一你需要打架,你的职责就是贏。万一你赢不了,你就要找退路。”

 

    换言之,宁肯撤退,也不能投降或失败。有时候,走为上计。

    1982年,根据韦尔奇“数一数二”的战略,通用电气下狠心剥离了许多业务,换取了85亿美元的现金。通用电气用这笔现金

扩展了自己胜券在握的业务。这种内部清理行动为通用电气今后20年令人敬佩的运作打下了扎实的基础

 

    通过采用“走为上”的战略,韦尔奇改造了通用电气。他原本可以仿效人皆所知的战略,尽可能久地延长赢利的业务。说实话,从纯数学观点来看这种战略无懈可击。从逻辑和悖理的诸多理由而言(比如,我们把“走为上”同失败联系起来),我们倾向于将业务维持得越长越好。然而,许多成功公司认为“走为上”是有利的第一步,它使我们把资源投向更有吸引力的目标上。

 

    “时间就是生命”、“时间就是财富”,这些耳熟能详的话语用在现在的开发商身上可能很合适。如果积压的房源长期难以消化,实力较弱的开发商就面临资金链断裂的危险;开发商手中长期持有房源是有成本和风险的,将房子尽快变现或许意味着更大的财富。从国家加强宏观调控以来,上海的开发商经历了一段时间的观望,市场出现了僵持。但进入2005年五六月份以后,市场的僵局逐渐被打破,一些资金链比较脆弱或对市场认知比较深的开发商率先打破所谓的“价格联盟”,采取了“三十六计,走为上策”的方针随后引发了许多“追随者”,降价促销从遮遮掩掩走向明朗。

 

   经过2005年上半年的观望,大量的开发商计划在下半年的九十月份将楼盘推向市场,届时有可能掀起一波新盘上市的狂潮。成交量可能有所反弹,但价格波动等因素刚性的自主需求仍然会比絞有限,像去年那种强劲反弹的局面不会出现,许多年初打算买房的消费者纷纷选择放弃今年的买房计划。供求在短时期内的严重失衡将会使开发商之间的竞争达到白热化的程度。业内一些专家认为,黃然目前是楼市的淡季,而且价格也明显滑落,但由于新推楼盘不多,反而是一个不错的销售时机。而随着一两个月后大量新盘入市现在的“时机”也会“消失”。因此,当前剩给开发商“跑量”的时间已经不多了,跑得快的能从机会窗中爬出去,成为幸运者;跑得慢的,可能就要留下来度过漫漫的楼市调整期了。

 

    最聪明、最有力的举措,是急流勇退。他们并不在撤退和失败之间画等号。对个人、单位是如此,对国家也是如此。我们应明白何时放弃,并选择打最能获胜之仗。这需要克服诱惑,战胜不利条件。它还让我们认识到,撤退也是一种进攻性选择,是以退为进。

 

  然而,走为上计的保全策略也不可滥用,要三思而后行。

  一次调査数据表明,有63%的被调查者打算近期跳槽,有23%的被调查者表示一定要找个更好的东家。其中,43%的被调查者表示,选择跳槽和拿没拿年终奖没关系,“良禽择木而栖”才是他们的真实想法,人际关系紧张、工作缺乏愉悦感、行业不景气感觉没有前途等因素,是驱使他们选择跳槽的原动力。

 

    跳槽,多半是为了谋取更高的薪水、更高的职位或更大的发展。职业顾问提醒欲跳槽者,跳槽是职业生涯中的大事,也需要认真规划,不能头脑一时发热就做出决定,否则达不到预期效果。以下正一反两个例子清楚地说明了这一点。

 

    王真三年前来到上海,在一家中型公司做出纳。她工作勤奋,经常加班加点,闲余时间还积极备考CPA证书。不久,她的职位被升为财务,工资也翻了一倍。今年CPA考试一结束,王真就另谋高就,在一家外资企业担任财务,工资上涨了近1/3。王真现在还在学习经济法课程,希望三年内做到外企的财务经理

 

    相比之下,李庆的跳槽就没有这么成功了。他原本是某汽车公司市场部的负责人,工作一年后跳槽去了一家汽车杂志,工资涨了工作环境好了,但媒体的快节奏让李庆感到并不轻松。半年后,他又跳槽去了一家大型办公用品公司,办公地点在郊区。李庆对此感到不满意,于是接连跳往电视台、品牌电脑公司,最后又回到汽车制造企业担任生产经理。他的跳槽经验可谓丰富,但是兜了一个大圈又回到了原点,徒劳无功。

 

     王真有明确的职场目标,跳槽是按照自己清晰的职业规划进行的,因此效果显著。但李庆的跳槽显得非常随意,对工作有一点不满意就“走为上计”,这种跳槽不仅达不到原来的职业目标,还浪费了不少时间和精力。由此可见,采用“走为上计”要有成熟的客观条件作为前提,要充分认识和利用有利条件,走与不走,全看环境而定。“走”要走得成功,是最重要的。

 

◆狼的自述

 

      应走不走,反受掣肘;当断不断,反受其乱。


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