内揵第三 经典再现

时间:2019-08-05 14:21:39来源:凯伦购物  阅读:(81)收藏复制地址
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4摘要

君臣素有“远而亲,近而疏”的奇妙关系,策士臣子们想要表达自己的思想谋略,就必须与君主拉近关系。鬼谷子的“内捷术”不仅是取宠之法,更是制君之术

《鬼谷子》说:“内者,进说辞也;撻者,捷所谋也。“”即入内,又通“纳”,就是进谏游说之辞。“”,即纳谏,就是坚持谋略。“内”侧重于言辞技巧,“捷”则侧重于游说的效果。“内”与“楗”相辅相成,不可分离。

“内楗术”应遵循“得其情,乃制其事”的原则,策士游说君多首先,要得到君主的欢心,策士游说君主的目的,是为了让君主听从自己的建议,从而解决君主的难题,以此实现自己的抱负。取信君主,鬼谷子认为,揣度君主的心意,出谋划策时应该顺应君主心意,投其所好,迎合君心,是游说成功的先决。

其次,策士们达到自己的目的后,进一步运用权术谋略去驾驭氵君主,代君主决策。鬼谷子还告诉我们,遇见可以凭依的君主,可以帮他整理朝政,治理民众,谋划那些合乎君主心意的决策;惹到不可凭依的君主,就用权谋之术应付他,再设法离去。这样就可以避免变政治情况影响,进退自如。


原文

君臣上下之事,有远而亲,近而疏,就之不用,去之反求。日进前而不御,遥闻声而相思。事皆有内捷,素结本始或结以道德,或结以党友5,或结以财货,或结以采色°。用其意,欲入则入。,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲就则就,欲去则去,欲求则求”,欲思则思。若蚨母之从其子也,出无间,入无朕",独往独来,莫之能止。内者,进说辞;捷者,捷所谋也。

欲说者,务隐度;计事者,务循顺。阴虑可否,明言得失,以御其志。方来应时,以合其°谋。洋思来键,往应时当也。夫内有不合者,不可施行也。乃揣切时宜,从便所为,以变求其变。以求内者,若管取撻。言往者,先顺辞也;说来者,以变言也。善变者,审知地势,乃通于天;以化四时,使鬼神;合于阴阳,而牧人民。见其谋事,知其志意。事有合者,有所未知也。合而不结者,阳“亲而阴疏。事有不合者,圣人不为谋也。

故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也。就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也。日进前而不御者,施不合也;遥闻声而相思者,合于谋以待决事也。故曰:“不见其类而为之者,见逆;不得其情而说之者,见非。”

 

注释

1.:靠近,凑上去

2.:指君主信用。

3.内捷:此指内心联结。

4.素结本始:即本始于素结,本源于平时的交结。

5.党友:结党联友

6.采色:指容色,阿谀奉迎之态。

7.用其意:指迎合君主心意。

8.:入政,参与政事。

9.:指出世,不参与政事。

10.:使动用法,使求,让君主诏求。

11.:使动用法,使思,让君主思念。

12.蚨母:即青蚨。古代巫术以为青蚨之母与子的血可以相互吸引,用母血和子血涂在铜钱上,两铜钱也可以互相吸引。

13.:间隙。划血,黄划,,

14.:形迹。,

15.:即被君主接纳。辣。思烟

16.隐度:暗中揣度。莫,

17.循顺:沿着,顺从。,

18.阴虑:暗中考虑。明言:公开讲。其来“志其划,

20.御其志:指迎合君主心意。不,青合不

21.方来应时:谓以道术来进,必应时宜,以合会君谋也。交其

22.:君主。天汗颜(,

23.来楗:前来进举的计谋。犍,举也。此指进献谋略

24.往应时当:既迎合君意又合形势。以未润,

25.:此指决策内的某部分。

26.:切摩,切磋。

27.从便所为:指便利实施。

28.:指我们的决策。

29.:此处同“纳”。

30.:钥匙。捷:通键,锁。而就,

31.言往者:讲历史。

32.顺辞:顺从君主心意的言辞。

33.说来者:讨论未来。

34.变言:有变通余地的话。

35.地势:指地理形势。

36.通于天:指明于天道。

37.化四时:指改变自然顺序。

38.使鬼神:掌握变化。神鬼善变。

39.人民:疑当作“人心”,指君主心意。

40.谋事:指处理事务。

41.事有不合:决策不合君心。

42.:了解、掌握。

43.:两心相结。此指认可、执行我们的决策。

44.:此指表面。阴:此指内心。

45.:此指谋划、计划。

46.:通得,得君心。

47.:此指得君心。

48.事中来:这种情况是由决策引起的。

49.:措施,此指解决问题的决策。

50.合于谋:计谋相合。

51.句不见为之:指不被君主宠信却代为决策。见逆:被排斥。

 

译文

君臣上下间之间的关系中,有的距离很远反而关系密切,有的距离很近却关系疏远;有的留在身边反而得不到起用,有的离开了反而被诏求;有的天天活动在君主面前却不得信用,有的被君主远远听到名声便朝思暮想。这些都表明了人与人之间的关系以及上下相交的事情是与内心相知的因素有关,本源于平素中的交结。凡是事物的内部都有交结,君臣交结,有的以道德交结,有的以党友交结,有的以财物交结,有的以容色交结。只要摸准了君主心意,善于迎合其意,想入政就能入政,想出世就能出世;想亲近君主就能亲近,想疏远就能疏远;想靠近君主就能靠近,想离开就离开;想让君主诏求就能得到诏求,想让君主思念就能让君主思念。就像青蚨母子之血涂钱可以相互招引一样,可以把君主吸引得无间无隙,就可以在宫廷中独往独来,没有谁能够阻止我们。这就是内犍。所谓“内”,就是利用说辞以取得君主的接纳、宠信;所谓“捷”,就是独擅为君主决策的大权。为达此目的,想去游说君主时就必须暗中揣度君主心意,事之可否,心之合否,时之便否;出谋划策时也必须顺应君主意愿。暗中考虑我们的决策是否符合时宜,公开讲清此决策的得失优劣,以迎合君心。就是说,我们的决策必须选择适当的时机,使计谋与对方的心意易于契合。必须让君主觉得我们进献的决策既合形势又合他意。否则,若其中有不合君意之处,这决策就难以付诸实践。若出现这种情况,就要重新揣摩形势需要,以便利君主实施为出发点,去改变决策。让君主接受经过这样变更后的决策,就像用钥匙开锁那样,极易打开对方的心锁。另外,要注意,同君主谈历史事件时,要用“烦辞”,即充分肯定君主所作所为;但讨论未来事件时,却要用“变言”,即讲些有变通余地的话。运用自如地改变决策的人,必须审知地理形势,明于天道,又有改变固有顺序、善于应变的能力,并能合于阴阳变化规律,从而再去考察君主心意,观察他需要处理的事务,掌握他的意愿志向。就是说,若我们的决策不合君意,那是因为君主的某种心意、某些情况我们还没有掌握起来;若表面上同意我们的决策但实际上并不施行,是因为君主表面上同我们亲近了但实际上却疏远得很;若决策不合君意,圣智之人也难以将决策付诸实践。由此而论,身远反而关系亲密,是因为能暗中迎合君主心意;身近反而关系疏远,是因为与君主意气不合;凑近前去得不到进用,是因为决策不得君离去的反被诏求,是因为智谋合乎君意;天天活动在君前却不被信用,是因为计谋、规划不合君心;被君主远远听到名声而朝思暮想,是因为计谋与君主暗合,君主等待他前来磋商大事。所以说,没有得到君主宠信就进献计策必被斥退;不了解君主心意就去游说,必定不能实现目的。

 

原文

 

()

得其情,乃制其术。此用2可出可入,可键可开。故圣人立事,以此先知而万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋,先取《诗》《书》,混说损益,议论去就。欲合者用内,欲去者用外,外内者必明道数,揣策来事,见疑决之。策而无失计,立功建德°。治名入产业,:捷而内合。上暗不治下乱不寤,捷而反之。内自得而外不留,说而飞之。若命自来,己迎而御之。若欲去之,因危与之。环转因化,莫知所为退为大仪。

 

注释

 

1.:此指君主决策。

2.此用此用”即“用此”。中

3.:此指与君主脱离关系,与“捷”相对而言。

4.立事:谋事,决策。

5.先知:先了解情况,先掌握信息。

6.:循顺。

7.(请》:《经),当时称(诗三)、《书》:《尚书)

8.混说:此指笼统地说。

9.议论:此指内心盘算。

10.:指上边论述的向君主取宠的方法。

11.:指不向君主苟合取宠。

12.道数:道理。

13.:通测。

14.:决策。

15.:此指对付君主的计策。

16.建德:此指立基业

17.治名入产业:治名,代指整顿朝纲。入产业,代指治理民众。

18.内合:与君意相合。

19.上暗……不寤:君主在位不理朝政、奸臣当道不治民众。

20.捷而反之:指我们举荐的计谋必不合君心。

22.内自得而外不留:自视甚高、听不进外人意见。

23.:飞扬,赞扬。

24.御之:指控制君主。

25.:读为诡。诡即诡计,权变之术。

26.环转因化:指依据不同类型的君主、根据不同的政治情况变换我们的方法去应付仪:法。秘诀。

 

译文

要掌握妤君主的心意、决策等情况,从而推知对方的心意和主张,然后才能控制他的行动措施。只要了解情况,依据实际确定方法,去推行自己的主张,我们就可以入政、出世自由,就可以事君或离去随意了。所以,圣智之士谋事决策,都是凭着先掌握信息而控制万物,进而顺合道德、仁义、礼乐、忠信、计谋的种种规范。对于君主的决策,我们可以先取《诗经》《尚书》中的教诲为之论证,笼统地说些添添减减的修改意见,再综合利弊得失,同时在内心里衡量一下此决策与我方决策的差距大小,以决定离去还是留下。要想留下,就必须争取君主宠信,想要离去就不用管这个。无论取宠还是不取宠,都必须明晓取宠术和制君术,必须具备预测能力和决疑能力。只有我们在这些方面没有失误,我们才能成功地站住脚,从而建立功业和积累德政若遇到可以凭依的明主,我们就帮他整顿朝政,治理民众,然后谋划些合君主心意的有成效的决策。这种叫作内部安宁,团结一致。若碰上君主在位不理朝政、奷臣当道不治民众的情况,我们谋划的决策就不可能适合当权者的口味。若遇到自视甚高、听不进外人意见的刚愎自用的暴君,那我们要先奉迎他,为他歌功颂德,博取他的欢心后再逐步说动他。在这种情况下,我们若被君主诏用,就先迎合他的心意而后设法逐步掌握他;若觉得某位君主不堪凭依而想离他而去时,就用权谋之术应付他再设法离去。要依据我们面临的政治情况来决定我们的策略,变换我们的手法,让外人摸不透,难知情这就是保全自我、进退自如的大法则了。



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