飞箝第五 经典再现

时间:2019-08-23 12:14:51来源:凯伦购物  阅读:(45)收藏复制地址
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飞箝第五

经典再现

摘要

飞箝术意在运用褒扬之词钩出对方的意图,进而钳制、控制对方,已达到控制和掌握对方的目的。”,即褒扬激励;“即钳制、控制。

《鬼谷子》的飞箝术是通过言辞以控制人的权术。它不仅是引人之术,还是服人之术,更是用人之术。运用飞箝术对付别人时要审度权谋,权衡形势,对于那些帮助我们决策的人,揣摩他的心意知道他的喜好,然后用动人的话语套住对方,从言谈之中察知他的真实意图,喜欢名利就用名利诱惑他,爱好美色则以美色诱惑他,∴贪恋权势就用高官厚禄诱惑他,最后使对方为我所用。

掌握了运用飞箝术的方法,就能准确权衡人的智能、才干和气质,便可以运筹帷幄,掌控全局。不但可以用于个人,还可以用于天下以此钓知天下,游说诸侯,钳制诸侯,实现纵横策士们的政治目的,这样就可纵可横,可南可北,可东可西,可反可复。

 

原文

                              (一)

 

凡度权量能,所以征远来近。立势而制事2,必先察同异,别是非之语3,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事°。然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用引钩箝之辞°,飞而箝之;钩箝之语,其说辞也,乍同乍其不可善者,或先征之而后重累;或先重以累而后毁之。或以重累为毁,或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之,或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵巘。

注释

征远来近:征召远近之贤者使他们都来听用。

立势而制事:制造有利形势,干一番大事业。

是非之语:此指与自己观点的同异。

内外之辞:即真假之语。

5有无之数:指有无权谋韬略。

亲疏之事:指人才使用,确定哪些人可亲近重用,哪些人须疏远黜斥。

隐括:即棠栝,亦作案括,本指矫直竹木的器具,引申为对我们有所匡正补益。

钩箝之辞:引诱对方心中的实情并加以钳制。

:飞誉。

:即辞也。

乍同乍异:或大开大启,或大闭大抑

①2不可善:用钩钳之辞不能控制的人。

重累:,忧患,危难。重累,即以忧患胁迫。

⑩④:诋毁,造舆论。

⑤5采色:指美女姿色。事:此指收买。

⑩⑥立势:此指立去就之势。

:此指漏洞、把柄。

译文

凡是考察全变能力,对人审度权谋,衡量才能,是为了让远近贤士前来为我所用。随后应确定情感的意向,要想创造形势,干一番大事业,必须先察知自己的死党有多少,他们的观点与自己的观点是否完全一致,他们是否说真心话,是否有高超的权谋韬略,还要制定图谋大事的计谋,排比自己的队伍决定可重用的人物,安排好人事之后,再权衡形势而谋图大事。对于那

些可以匡正裨补我们决策的人,才可以征求,才可以使用。应对他们使用钩持钳制词句,飞扬赞誉而钳制住他们,使他们为我们所用。和对方交谈时,可以用一些话语引诱对方讲出内心所想。钩持钳制之类的语言,作为游说词句来说,或大开大启,或大闭大抑,也是用捭阖之术来驾驭。对于那些用钧钳之辞不能控制的人,就用重累术制服他。或者先把他招来,重用试探,而后用忧患、危难之事胁迫他;或先胁迫他而后再造與论诋毁他。或主要用胁迫术,或主要用诋毁术。总之,飞箝术的运用,或用财物、宝石、珠玉璧玉财帛、美女容色来引诱收买;或者依据他的才能的大小,用名禄地位来吸引他;或使用抵巘之术,访察他语言、行动中的漏洞威胁他,让他乖乖跟我们走,是最终目的。

原文

(二)

将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭,阻险2之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎。心意之虑怀,审其意°,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,乃以箝求之。用之于人,则量智能,权材力,料气势,为之枢机。以迎之随之,以箝和之,以意宣之,此飞箝之缀也。用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞,可箝而从°,可箝而横°可引而东,可引而西,可引而南,可引而北;可引而反,可引而覆。虽覆能复,不失其度

注释

用之于天下:意指施展政治抱负,对君主用飞箝之术,以控制他。

阻险(jxn):山川险要之处。阻,同殂,带土的石山。

人民货财:此指军事实力和经济实力。先秦时按户数征兵,国内人口多,兵员就多。

诸侯……孰憎:指外交局势,它是战国时期政治形势中的重要方面

心意之虑怀:指君主关心的问题。

审其意:审察君主心意。

以箝求之:以飞箝之术钳制君主让他执行策士们的决策。

:此指君主以外的其他人。

气势:指人的气度。它是战国时选用策士的重要标准之一。

枢机:关键。即上所言财货、宝石等喜好。

:迎合。随:附和。

⑩2:指双方调和。

④3:宣导,开导,启发。

:连结。

⑤5空往而实来:用赞扬、称颂手段去赞誉对方,使彼此之间能够相互沟通,对我们敞开心扉,然后利用对方弱点把对方牢牢控制住。

缀而不失:与对方连结而不分离,此指牢牢控制对方。

:一查到底。

⑩8:纵。从,纵古今字。纵,指合纵,即联合众多弱国以对付一强国。

:指连横,即两个强国联合起来对付其他弱国。

:导引。

:一反旧策略,抛开旧盟友。

:恢复旧方针,与旧盟友言归于好。

:恢复。度:一定准则。

译文

假如要将飞箝之术运用到天下大势政治斗争中,去游说君主时,一定要先审度这位君主的权谋,衡量他的才能,观察天时是否宜于我们行动,审察地形宽窄、险阻难易是否对我们有利,看这个国家军事、经济实力如何,看这个国家盟友有多少以及国际上的联盟是否对这个国家有利,还要知道这位君主最关心的是什么,还有了解这位君主的好恶。摸准了君主的心意,了解

了他喜欢什么、讨厌什么,然后前去游说他最关心的事情,并用飞钳之辞钓知他的喜妤,再用飞箝之术钳制他让他照我们的决策办。若要对君主以外的人用飞箝术,就要先衡量对方的智力才干,权衡他的才气能力,度量对方的势力,审度一下他的气度仪表,抓住他的喜好弱点,去迎合他、附和他,用飞箝之术调和他与我们的差距,使双方相互适应、协调,再以积极的态度去激励他,用我们的意图去开导、启发他,这就是用飞箝之术去控制人。总之,对人使用飞箝之术时,要先用赞扬、称颂手段去赞誉对方,使彼此之间能够相互沟通,而不至于失去好机会,使他昏昏然引我们为知己,对我们敞开心扉,然后利用对方弱点把对方牢牢控制住。最后,究察他的言辞,摸准他的心意。做到这些,我们就可以钳制对方,使他合纵,使他连横,使他向东,使他向西,使他向南,使他向北,使他一反旧策,使他恢复旧策,恢复了旧策还能再让他执行新策。无论怎样做,也脱离不了我们既定的准则。虽然如此,还是要小心谨慎,不可丧失其节度。

为人处世

 

 

 

 

动之以情刘秀的攻心术

让人心服,而非征服是历来统治者秘而不宣的治国之道不到万不得已,统治者一般不会采取武力的办法,因为人心永远不是武力能征服得了的,让人心服才能保证长治久安。

东汉的开国皇帝刘秀精于谋略,智勇兼备。刘秀在争伐天下的过程中,十分注重御心之术,很多棘手的问题他都能轻松化解,最终战胜所有对手,拥有天下。

建武三年(27),刘秀亲率大军前往宜阳,截断了赤眉军的退路。赤眉军的小皇帝刘盆子惊惧万分,他对自己的哥哥刘恭说我们虽有十万大军,却早已是惊弓之鸟,无力再战了。我苦思无计,万望兄长能够来救我。刘恭颇有才智,他点头说:“战之无益,眼下保命要紧。刘秀乃是你我刘氏的宗亲,请允许我恳求于他,放我等十万兵众一条生路。

刘恭就此事和众将商议,有人便忧心地说:“此议虽好,怕只怕刘秀不肯。如今敌强我弱,不比昔日,他为了消除隐患,又怎能真心饶我们不死呢?与其受辱也不能免死,不如拼死一战。众将犹豫,刘盆子更是放声大哭,刘恭见状开口说:“为了万千将土的性命,我还是主张恳求刘秀开恩。倘若事不如愿,我刘恭自然会和你们誓死抗敌。

于是刘恭求见刘秀,说明归降之意后,刘恭又说:“陛下能有今日的成就,可知是为什么吗?”刘秀一笑说:“败军之将,有什么资格能评说朕?”刘恭嘴上不停,又道:“赤眉军曾有百万之众竟有今日之败,陛下也不想知道什么原因吗?”安抚败兵并体察百姓的心意,极力展示自己的仁慈”,为自己赢得了民心,为平定天下打下了基础。

仁慈攻破敌人的心理防线,往往比杀戮更有杀伤力,对本性善良的百姓尤见功效。凶残的统治者使强用狠,他们轻视民众,迷信武力,那只是他们头脑简单、不解人情的反映,必然适得其反。用飞箝术捕获民心,最终才会得民心者的天下。


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