招贤纳士—燕昭王千金买骨

时间:2019-08-23 12:15:54来源:凯伦购物  阅读:(51)收藏复制地址
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管理谋略

 

 

公元前314,燕国发生了内乱,临近的齐国乘机出兵,侵占了燕国的部分领土。

后来燕昭王当了国君以后,他消除了内乱,决心招纳天下有才能的人,振兴燕国,夺回失去的土地。虽然燕昭王有这样的号召,但并没有多少人投奔他。有人提醒他,老臣郭隗挺有见识,不如去找他商量一下。

于是,燕昭王亲自登门拜访郭隗,对郭隗说:“齐国趁我们国家内乱侵略我们,这个耻辱我是忘不了的。但是现在燕国国力弱小,还不能报这个仇。要是有个贤人来帮助我报仇雪耻,我宁愿伺候他。您能不能推荐这样的人才呢?”

郭隗摸了摸自己的胡子,沉思了一下说:“要推荐现成的人才,我也说不上,请允许我先说个故事吧。接着,他就说了个故事:“从前有一位国君,愿意用千金买一匹千里马。可是三年过去了,千里马也没有买到。这位国君手下有一位不出名的人,自告奋勇请求去买千里马,国君同意了。这个人用了三个月的时间,打听到某处人家有一匹良马。可是,等他赶到这一家时,马已经死了。于是,他就用五百金买了马的骨头,回去献给国君。国君看了用很贵的价钱买的马骨头,很不高兴。买马骨的人却说,他这样做,是为了让天下人都知道,大王您是真心实意地想出高价钱买马,并不是欺骗别人。果然,不到一年时间,就有人送来了三匹千里马。

郭隗讲完上面的故事,又对燕昭王说:“大王要是真心想得人才也要像买千里马的国君那样,让天下人知道你是真心求贤。你可以先从我开始,人们看到像我这样的人都能得到重用,比我更有才能的人就会来投奔你。燕昭王认为有理,就拜郭隗为师,还给他优厚的俸禄,并让他修筑了黄金台”,作为招纳天下贤士人才的地方。

就这样,燕昭王爱贤敬贤的名声不胫而走,风传天下。各国才士争先恐后地奔赴燕国。其中不乏名士:如武将剧辛从赵国来,谋士邹衍从齐国来,屈庸从卫国来,乐毅从魏国来。真是人才济济邹衍是阴阳五行大家,当时已名闻天下。燕昭王迎接邹衍时,他亲自用衣袖裹着扫把,退着身子边走边扫,在前面清洁道路。人座时昭王主动坐在弟子坐上,敬请邹衍以师长身份给自己授业。昭王的这一系列举动引起了很大的反响,投奔燕国的士人更为踊跃。昭王大开国门,不拘一格地广为接纳。不唯欢迎知名学者,而且把那些有志灭亡齐国的,熟悉齐国险阻要塞和君臣关系的善于用兵打仗的士人,尽数收留下来,并给予优厚的待遇,多方积蓄力量,以利兴燕破齐

正是在邹衍、乐毅等贤臣名士等人的辅助下,燕昭王兢兢业业地奋斗了20多年,不仅国家日渐殷富,积累了相当实力,而且培养了奋发图强的民风。燕国上下同仇敌忾,一举打败了齐国,夺回了被占领的土地。

《鬼谷子》说:“凡度权量能,所以征远来近。人有时候就是很奇怪,起初燕昭王也曾经打出招募贤才的旗号,但是无人问津;及至千金买马骨、高筑黄金台,贤才竟然蜂拥而至。同是一个燕昭王,同是为了招募贤良,但前后两种境遇截然不同,这期间的微妙就在于人心,试想燕昭王为一郭隗就肯如此一掷千金、兴师动众,那么作为视自己为贤才的人们也就很容易地想到了,如果自己也来投靠燕昭王的话,也会享受到这番礼遇与恩惠。

引钩箝之辞,飞而箝之;钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之而后重累”,这是《飞箝第四》的一个重要法则,也是鬼谷子给我们的一个生存谋略。其实,“千金买骨也好,“高筑黄金台也好,这只是燕昭王为了招贤纳士所进行的一系列的炒作与造势,希望借助这些非常的举动向人们传达一种极具吸引力的信息:只要你是贤才谋土,我都会好好招待你,给你施展才华的机会。这正好迎合了人们内心渴望别人的尊重与认可以及建功立业的心理所以才会出现剧辛方赵至,邹衍复齐来这样的人才济济、国富民强的情形。

商战博弈


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