将计就计—一航空公司危机变商机

时间:2019-08-23 12:16:35来源:凯伦购物  阅读:(55)收藏复制地址
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将计就计航空公司危机变商机

 

危机,不仅是危险”,还有机会”!“灭顶之灾可以奇迹般地变成无限商机”,当然,这需要变通思维进行创意!

对于大多数航空公司来说,2002年的911日是痛苦的。但是就在当天,美国精神航空公司不仅上座率是全美最高的,而且美名远扬。这一切,缘于该公司的绝妙创意

“9·1”对约翰的影响是深远的。作为一家小型航空公司的市场部经理,“9·11”不仅使约翰的薪酬锐减,更使得本来聪明能于的他束手无策。任凭如何努力,航空市场的大萧条,使得约翰所在的美国精神航空公司面临的不再是以往如何尽快增长的问题,而是巨大的生存压力。

眼看2002年的911日就要到了。由于担心恐怖分子在周年当天再次发动类似行动,全美普遍预测,“9·11”当天的上座率将非常低,削减航班已成定局。甚至有人半开玩笑地对约翰说:“贵公司这样的中小型航空公司,911日当天全公司体假可能会好

约翰清楚地知道这一切,甚至知道董事会已经准备提出削减航班的计划。可是,难道就没有一点儿办法吗?不行,得努力想想有了,有办法了。行动!

200286,美国精神航空公司宣布:“9·11”周年祭乘机免费!

87,精神航空公司机票预订中心的电话就开始响个不停,公司网站也因为访问者过多而发生网络大塞车;公司30架中小型飞机所能提供的134万个座位,几个小时内就被预订一空。公司领导层对此表示满意,董事会成员和所有公司高级官员决定在911日这一天,亲自到机场为乘坐免费航班的乘客送行。

分析人士认为,这一活动带来的社会效应和广告效应,远远超过了公司的机票损失。公司的核算部门估计,免票活动将带来50万美元的损失。这笔款项对于这个拥有12年历史,主要市场仅包括佛罗里达、底特律和纽约的小航空公司来说,不是一个小数目。但精神航空公司今后得到的回报将远大于50万美元,起码大多数乘客在预订免费航班的同时,订购了几天后的回程票。

除此之外,美国大小媒体都在报道精神航空公司独树一帜提供免费机票的事情,一时间精神航空成了媒体上出现频率最高的公司。这样的宣传效果,绝非50万美元可以达到的。可以说,精神航空公司已经从一个名不见经传的小公司,一日之间成为全美著名的爱国航空公司

《今日美国》旅游版的专栏记者说:“精神航空的做法,绝了!”的确,几个星期前,精神航空和所有其他航空公司面临的问题样—911日前后的订票数量奇低,上座率不足20%。这一招,使精神航空公司成为全美911日上座率最高的航空公司。

相比之下,美国多家大型航空公司美洲、联合、三角等,以及经营美国航线几十年的英航、法航等公司,都计划减少911日的航班数量。

需要指出的是,危机并不能简单地理解为创意的催化剂,更不能通过制造危机来获取创意。因为通常情况下,“危机就是危机”,没有危机才是我们应该追求的。然而。一旦出现危机,郁闷和发牢骚统统没有用,我们应该做的,就是直面困境,想方设法寻找突破机会,寻求创意。甚至可以巧妙转变,利用危机,让它带来积极效果,这无疑是变通所能带来的奇迹了。

职场之道

 


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