积微成巨才是王道

时间:2019-08-29 20:38:22来源:凯伦购物  阅读:(80)收藏复制地址
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积微成巨才王道

 

贪大是创业者的常见病症之一。贪大有两个含义:一是贪规模,也就是说,尽管是在起步阶段,也尽可能地将摊子铺大;二是贪大利,在很多创业者眼里,小利润从来都不被看上眼,认为只有捕捉到鲸鱼才是真正的出海。殊不知,以新创企业那么瘦小的身板,即使是捕捉到鲸鱼,也有可能被噎死。

阿里巴巴和淘宝网是中国最成功的电子商务网站。探究它们成功的秘诀,就在于创始人着眼于小利来设计企业的发展战略,抓住小利,而不是将企业的未来押在大利上

 

在一次名人访谈节目中,博鳌亚洲论坛秘书长龙永图问了马云题:(阿里巴巴)现在供应商当中有多少是中小企业?马云的回答令龙永图有些吃惊:“我们现在整个阿里巴巴的企业电子商务有1800万家企业支持会员,几乎全是中小企业,当然沃尔玛也好家乐福也好,海尔也好,甚至GE都在我们这儿采购,但是我对这些企业一点兴趣都没有。龙永图笑着说:“难怪人家说你是狂人,口出狂言。在场的人们显然都不太相信马云的大话。怎么可能会有对大客户不感兴趣的企业呢?马云不慌不忙地解释道:“我只对我关心的人感兴趣。我对中小型企业感兴趣,我就盯上中小型企业,顺便淘进来几个大企业,它不是我要的。就像你刚才讲,(龙永图)先生不购物,网上不购物,我一定没有吃惊。但有一样,我坚信一个道理,有的人喜欢在海里抓鲨鱼、抓鲸鱼,我就抓虾米。我相信是虾米驱动鲨鱼,大企业一定会被中小型企业驱动。所以我那时候就想企业在工业时代是凭规模、资本来取胜,而信息时代一定是靠灵活快速的反应。我唯一希望的就是用IT用互联网、用电子商务去武装中小型企业,使它们迅速强大起来

 

从这段对话中,我们了解到马云把大企业比做鲸鱼”,把小企业比做虾米”,阿里巴巴只对虾米感兴趣,它的主要客户是小虾米而不是鲸鱼。马云之所以盯紧小虾米”,眼里只有小虾米”,其实是因为他对中国中小企业,以及阿里巴巴自身的成长经验的了解。关于这一点,马云讲了一个故事

 

2003年的冬天,他到沈阳去看市场,顺便见了两个客户。其中一个客户见了他就拉着他的手说:“我真想把你像佛一样供起来。马云奇怪地问:“怎么了?”原来,那位客户的生意多亏了阿里巴巴。客户在2003年一共有60个客户,58个是从阿里巴巴来的。马云好奇地问他:“你是做什么生意的?”客户回答说:“我们企业很小,我们是做标牌生意的。马云自小生长在私营中小企业发达的浙江,从最底层的市场一路摸爬滚打过来,深知中小企业的困境一被大企业压榨、控制。例如市场上一支钢笔订购价是15美元,沃尔玛开出8美元,但是1000万美元的订单,供应商不得不做,但如果第二年沃尔玛取消订单,这个供应商就完了。而通过互联网,小供应商就可以在全球范围内寻找客户。

马云要做的事就是提供这样一个平台,将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。中小企业好比沙滩上一颗颗石子,但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来,用混凝土粘起来的石子们威力无穷,可以与大石头抗衡。互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”“我要做数不清的中小企业的解救者。另外,马云还考虑到,因为亚洲是最大的出口基地,阿里巴巴以出口为目标,帮助全国中小企业出口是阿里巴巴的方向,他相信中小企业的电子商务更有希望、更好做。

 

电子商务要为中国中小企业服务,这是阿里巴巴的战略。在马云的眼里,小虾米并不小,他们集中起来可以形成很强大的力量他只注重虾米的世界。

小利照样能够赢得巨额利润。古人云:“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。在创业的过程中,很多梦想一夜暴富口吃成胖子的人没有达到目的,而那些独辟蹊径、不嫌小钱的人,却贏得了成功。从企业发展的角度来考虑,利润的薄厚不是关键,关键在于企业能否长久赢利。因此,抱定莫以利小而不为的经营理念,一定能成为积微成巨的大赢家。



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