揣篇第七 经典再现

时间:2019-09-04 21:14:37来源:凯伦购物  阅读:(17)收藏复制地址
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揣篇第七

经典再现

摘要

揣术讲的是量权揣情”,是游说的开始,本篇特氵指揣测人主之情,主要讲揣测人主之情的方法和意义。量权,强调要善于权量天下权势。即对一国的经济实力、兵员情况、地理位置人才有无、国际联盟、民心背向等进调查研究。揣情,强调要揣摩诸侯的实情。即选择有利时机,通过观察、询间、试探等手段,握君主的打算、意向等。

《鬼谷子》认为:要掌握天下大事,必须善于量天下之权而揣诸侯之情”,也就是要权量权势以计划国家大事,揣摩实情以游说列国君王。从而做出准确的判断,制定自己的计谋策略,最终达到自己的目的。

运用揣术”,一定要善于观察,掌握对方的具体情况。揣情准确与否,直接关系到游说的成败。故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情。可见,量权、揣情是谋略的根本,游说的:法则。

原文

                                  (一)

古之善用天下者,必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审°,不知强弱轻重之称4;揣情不审,不知隐匿变化之动静°

注释

善用:善于使用。此指善于处理天下政治事件。

:衡量。权:此指政治情势变化

:缜密谨慎

:相当,相符。引申为与实际情况相符的信息。

动静:此指动态信息

巴译文

古时候,那些善于处理天下纠纷进而操纵天下局势的人,必定能准确地把握天下政治形势的变化,必定善于揣测诸侯国君主的心性意向。如果不能缜密细致地把握天下政治形势的变化,权衡利害,就不知道哪个诸侯国真正强大、哪个诸侯国确实弱小;就不能真正了解哪个诸侯国在国际外交中举足轻重,哪个诸侯国处在无所谓的位置。如果不能准确地把握诸侯国君的心性意向,就不能真正掌握那些隐秘微暗的信息和瞬息万变的世情。

原文

何谓量权?日度于大小,谋于众寡2,3货财有无之数料4人民多少,饶乏有余不足几何5;辨地形之险易,孰利孰害;谋虑孰长孰短;°君臣之亲疏,孰贤孰不肖;与宾客之智慧,孰少孰多;观天时之祸福,孰吉敦凶;诸侯之交,孰用孰不用°;百姓之心,去就变化,孰安孰危,孰好孰憎,反侧孰辩。能知此者,是谓量权

注释

大小:指国土

众寡:指国民

:此指衡量

:估算。人民多少:古时征兵按户出兵,人民多即兵员多,反之则少。

饶乏……几何:指民众财力情况揆(ku):推测揣度

宾客:此指门客。战国时期的政治家,争相养门客以备用。

:交际,引为联盟。

:可用,危难相济。

反侧:反过来覆过去。此指民心背向。辩:通便。便,此指对哪方有利。

怎样才叫权衡得失呢?就是说,要衡量国土的大小,要考虑国民的多么

要衡量国家经济实力强弱;要估算国民户数有多少,他们的财力、贫富情况

怎样;要考察一国的山川地貌的险要与平易,利于自己园守还是利于敌方进

;考察某个国家是否有真正的善谋之士;要推断某个国家中君臣关系怎样,

君主是否英明,臣子是否贤能;要推断某个国家中客卿、门客中有多少智识

之士;要观测天象运行的变化对哪方有利,对哪方有害;要考察诸侯间的结

盟关系,是否真能危难相济;要考察民心向背,是否能笼络住民心,什么是

百姓喜好的,什么是百姓厌恶的;民心的变化对谁有利,反叛是否会发生。

在准确把握上述事态的发展变化之后,才能把握天下政治形势的变化。

原文

()

揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情;必以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶也,不能隐其情,情欲必出其变4。感动5而不知其变者,乃且错°其人勿与语而更问其所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外。故常必以其见者,而知其隐者。此所以谓测深揣情。

注释

:此指人主。

:,尽力使其欲望全部倾吐出。

:厌恶、害怕之事。

:此指变态。

感动:感情变动,即上述甚喜”“甚惧

:放开。

其所亲:他亲近的人

:此指心意所在。

:现。见,现古今字。

测深:探测内心深处。

译文

                    

所谓揣度情理,必定要选择人主极端高兴、喜悦的时候,这时前去游说,要想办法施加影响使他的情感达到极点,极力引导他尽情吐露自己的欲望。在他吐露欲望的时候,情绪极高,我们就能探测到他的真情。或者选择在人主十分怀疑、戒惧的时候,前去游说,极力引导他倾吐出厌恶、害怕之事。在他倾吐这些真心话的时候,我们就能探测到他的真实情怀。真心情意必定是在他的情感发生极端变化的时候不自觉地表现出来。若碰到那种在情感发生极端变化时也不表露真情的人,就暂且丢开正事不与他深谈,而另外去询问他所亲近的人,了解他的意图所在,可以知道他安身立命不露神色的依据。一般说来,内心感情发生剧烈变化,一般是会通过人的外在形貌表现出来的。所以,通常情况下,我们都是依据对方外在举止行貌的变化去揣测他内在隐藏的真情实意,这就叫作探测人的内心深处而揣度人的情意。

原文

()

故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情;课虑情次必出于此。乃可贵,乃可贱;乃可重,乃可轻;乃可利,乃可欲害;乃可成,乃可败。其数3一也。故虽有先王之道,圣智之谋,非揣情,隐匿无可索之。此谋之大本也,而说之法也。常有事于人,人莫能先°,先事而生9,此最难为。故曰揣情最难守司言必时有谋虑。故观娟飞蠕动,无不有利害,可以生事。变生事者,几之势也。此揣情饰言成文章,而后论之也。

注释

:合计,筹划

谋虑:计谋打算。

:方法,对策。

先王之道:古代贤王的治理经验。

:寻求。

:根本。

有事:指策划、实施行动。

:指先于自己的策划和行动而察觉。身

:指预测揣情,获得信息。的

守司:把握。

:窥伺,暗中审察。

⑫②(yuan)飞蠕动:蚊子飞行,虫子爬动。蝸,孑孓,此指蚊子。蠕,绦虫、蛔虫等动物。

生事:发生事端。此指有目的的行动。的等

几之势:事端刚起时的形势。几,几微,引申为事物初起。

饰言:修饰言辞

文章:文采。此指言辞富于条理,有煽动性。

译文

所以说,那些筹措国家大事、进行政治斗争的人应当审察形势,掌握信息,而那些游说人主的人则应当注重全面、详尽的揣度人主的心意欲望,了解人主的心性品行。可以说,决策措施的筹划也好,人主真情的探测也好都是出于这种揣情术,以此为出发点。掌握了这种技术,就可以富责,可以取高位,可以获利益,可以得成功;不能掌握这种技术,就可能贫贱,可能不被重用,可能受祸害,可能失败。其关键所在,就看能否掌握这种揣情术。因此说,即使有古代贤王的治世经验,有圣智之士的周密策划,如果没有揣情之术,便不能真正懂得这些经验的奧秘,就不能有效地实施这些策划。由此可见,揣情术真是策划事物的基本条件,是游说的法宝啊!常常是这样,就要在某个人身上发生重大变故了,但这个人并不能预先测知。在事情发生前便能测知将要发生的事件进程,这是最难做到的。所以说,揣情术的精髓是最难把握的,我们必须学会从对方的言辞中窥探他的决策和策略。你看那蚊子的飞动和虫子的蠕动,无一不是为利害所驱使,无一不是趋利避害的有目的的行为。能在变化中掌主动权的人,都善于掌握事物初起时的形势而拨动之。这就要求我们掌握揣情术,善于修饰言辞,使说辞有条理、有煽动性,而后再采取有目的的行动,达到我们的政治目的。



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