揣情借势—宝德的“登天之道”

时间:2019-09-04 21:16:27来源:凯伦购物  阅读:(18)收藏复制地址
转载:

商战博弈

 

揣情借势宝德天之道

在商场上,依靠别人不是一件丢人的事情,我们就应该懂得大树底下好乘凉”,借助他人的力量,为自己创造更多的价值。人生路上充满了艰辛坎坷,光靠一个人的努力有时难以面对,显得势单力薄。因此,善于找到一棵可以遮风避雨的大树”,退可以守,有了坚实的靠山取得成功也就易如反掌

要想找到自己的大树”,就得有察言观色,揣度人心的本领。《揣篇第七》曰:“揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情。意思是说;“揣情的人应该在对方高兴、喜悦的时候前去见他,极力引导、刺激对方的欲望,对方就会吐露出自已的真情实感。这样,我们知道了对方的喜好,就能够投其所好,与对方建立良好的关系,进而提出自己的问题,寻求对方的帮助。老江正是运用揣情术为自己找到了一棵大树

老江创业多年,命运似乎总是在跟他开玩笑,辛苦奔波却收获甚微。一次,他所在的城市要进行基础设施建设改造,他感到这是个机会,可是同一个城市里符合要求的公司多达十几家,怎样才能获得这个机会呢?他绞尽脑汁,针对专门管理此工程的负责人,想出了一个好点子。

该负责人有个习惯,每逢周末都要到郊区的鱼塘钓鱼。于是老江探明地点,也带上渔具,跑到该鱼塘。他先在旁边看着负责人垂钓,每当负责人钓上鱼的时候,老江都表现得很羡慕。负责人自然就觉得很得意,看见老江带着渔具却没钓鱼,便好奇地询问。老江装作不会钓鱼,借机请教。负责人一下觉得遇到知音,便告诉老江一些钓鱼的窍门。两人越聊越投机,不知不觉就谈到了各自的职业,老江一副很委屈的样子,说着自己的行业竞争的激烈,向负责人大吐苦水。等到负责人表露身份的时候,老江也就顺理成章地提出了要求。

最终,老江的公司拿到了工程招标,从此以后老江的事业上了一个新台阶,人生也进入了一个新的平台!由此可见,在一些关键的问题上,揣摩人心是多么重要。

揣情度意,对现代社会而言,这是十分重要且必要的。通常情况下,年轻人追求个性,习惯什么问题都靠自己,这是好事。可是,很多事情并不是只靠自己的能力就能完成的,能够借助他人的力量才能将事情做好的时候,我们就应该懂得借助他人的力量,为自己创造更多的价值。

实力不够,躲在别人的房檐,才能更好地储存实力,获得发展,在这一点上宝德就做得很好。宝德早在1993年便开始做起了服务器的分销服务业务,在华南地区拥有很多技术服务人员和网络。6年的辛勤耕耘,尽管也有成功的喜悦,但始终未能获得质的飞跃,直到李瑞杰看到了和英特尔合作的大好前程。

由于用户类型不同,用户的需求也不完全相同。有些用户对于价格非常敏感,有些用户迷恋最新技术,而有些用户需要稳定成熟的解决方案。这就要求厂商能够针对不同的用户提供不同的服务,这并不是一件容易的事情。宝德正是看到了英特尔在短时间不能满足众多客户的需求,便同英特尔协商合作之事。英特尔正好需要宝德的支持,两家便联起手来。宝德在业界发展方向上与英特尔保持高度一致,英特尔推出真正的IA( nter Architec-ture英特尔处理器)

架构服务器,宝德就在市场上向伪服务器宣战;英特尔推出功能服务器,宝德就提供了各种商品化功能服务器产品;英特尔发布至强处理器,宝德就力争缩短步入主流服务器行列的时间。

李瑞杰坦言,宝德之所以有今天,离不开英特尔的支持。李瑞

杰的聪明之处就在于,他在自己处于困境的时候,看懂了英特尔的心意,进而与英特尔合作,依靠英特尔这个巨人站了起来。因此,一个没有足够实力的人,要想找一个强大的靠山,就应

该自己揣摩对方的心思,寻求最佳的入口。与他达成了统一,便能借对方之力,获得更好的发展。

 


标签:

热门排行

猜你喜欢

热门标签最新品牌折扣

扫描二维码打开

周一至周六

9:00-22:00                  

凯伦购物  浙ICP备19024277号-1  Copyright © 2010 - 2016 http://www.kltph.com/ All Rights Reserved