定律链接:格兰特公司的没落—看重实力,不要看重规模

时间:2019-09-07 12:00:06来源:凯伦购物  阅读:(21)收藏复制地址
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威廉·格兰特算得上美国商业史上的“少年英雄”,他白手起家创立的格兰特公司,由小本经营起步,发展成为美国屈指可数的大企业。威廉·格兰特生于1876年,19岁时就显示出了自己过人的经营才华,当时他掌管波士顿公司的一家鞋店。1906年,格兰特拿出自己的全部资金在林思市投资1万美元开设了第一家日用品零售店。两年后,他在美国其他成市开设了格特连锁店。到20世纪60年代,格兰特的年销售额近10亿美元,它跻...

 

威廉·格兰特算得上美国商业史上的少年英雄”,他白手起家创立的格兰特公司,由小本经营起步,发展成为美国屈指可数的大企业。

威廉·格兰特生于1876,19岁时就显示出了自己过人的经营才华,当时他掌管波士顿公司的一家鞋店。

1906,格兰特拿出自己的全部资金在林思市投资1万美元开设了第一家日用品零售店。两年后,他在美国其他成市开设了格特连锁店。到20世纪60年代,格兰特的年销售额近10亿美元,它跻身于美国知名大企业行列。

值得一提的是,格兰特公司定价策略的运用,是其成功的重要环节。在零售业竟争十分激烈的情况下,格兰特认真研究后,将其经营的日用品价格定位在25美分,高于“5美分店“10美分店”,但低于普通百货公司的价格,而格兰特公司的陈设格局又比廉价的“5美分店“10美分店档次高。这一价格定位同时吸引了百货司和廉价商店的顾客

但是后来的盲目扩张却使格兰特公司最终走上了没落之路。格兰特公司不断发展连锁店,1972,公司新开办的商店数量就已经是1964年的2,但利润却没有随规模的扩大而增长。到197311,格兰特公司的利润只有3.7%,该年格兰特全年营业额达18亿美元,但利润却只有可怜的8400万美元,创该公司历史最低。让人遗憾的是,它并没有放慢扩张的速度,1974,格兰特公司的连锁店猛增到82500,10年前的1000多倍。与此同时,它的总债务节节攀升在143家银行的债务达7亿美元,公司信誉急剧下降。197510,格兰特公司不得不申请破产,使8万多员工丢了饭碗,成为美国历史上第二大破产公司,也是美国零售行业中最大的破产公司。

 

不难看出,有效的扩张可以造就一代企业枭雄,没有节制的扩张可能是一场浩劫的开始。过快的扩张速度,会使企业面临巨大的不确定性。

企业由于在发展的鼎盛时期盲目扩张导致失败的例子不胜枚举,如格兰特、飞龙集团等。企业的高层管理者为了避免盲目扩张给企业带来灾难,在决策时应该深思以下问题:

(1)企业何去何从。

2)资金的储备能支撑企业走多远。

(3)人力资源能否跟上

(4)市场的容量有多大。

5)竞争对手的竞争策略如何。

(6)与原材料供应商的合作如何。

7)公司现在的盈利能力和生命力怎样。

(8)股东的承受能力。

(9)管理方面有无经验。

如果以上诸多因素都对企业有利的话,才能考虑扩大企业规模,否则,盲目的扩张只会给企业带来巨大的损失。



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