8.走不通的时候不妨退一步

时间:2019-09-10 14:23:18来源:凯伦购物  阅读:(25)收藏复制地址
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8.不通时候不妨退一步

我们每每谈到成功,往往更多地强调勇往直前、无惧困难险阻的精神,欣赏积极进取的态度。然而,有时一味地横冲直撞未必是个好办法。

诚然,疾风知劲草,人须有傲骨。面对困难和险阻,我们确实需要一种所向披靡的斗志和毅力,甚至一种不达目的誓不罢休的视死如归精神。然而,客观世界是复杂多变的,在某些特定的时间、环境中,采取以退为进的方法,并非消极退让。尤其是在进退两难的时候,以退为进,换一种思维方式去考虑和处理问题,在走不通的时候退一步,让人先行,反而容易重新占据主动,再次占领竞争的高地。

 

几乎所有人都不会忘记美国前任总统克林顿与莱温斯基的那场拉链门风波。可想而知,东窗事发的时候,克林顿可以选择打死不承认,硬撑着装作什么事情都没有发生。因为当着全世界人的面,堂堂的美国总统如果承认自己的丑事,不仅会影响自己的形象,更会影响美国的形象。但克林顿的聪明之处就在于他采取了以退为进的策略,坦然承认了自己的错误。这样做其实是将选择权又重新抛给了美国民众:是的,我确实犯了错误,并且我已经承认了自已的错误,你们有权利让我下台,你们也有权利让我继续留在总统的位子上;那么,事实就是这样的,你们就看着办吧!最终,他的目的达到了。

无独有偶,同样是美国总统,当年肯尼迪竞选美国参议员在最关键的时候被他的竞选对手轻易抓到了一个把柄肯尼迪曾在上学期间,由于欺骗事件而被哈佛大学退学处分。在美国政

,这类事件的负面影响是不容小觑的,竞选对手只要充分利用这个证据,就可以轻易使肯尼迪苦心打造的诚实、正直与道德的.形象大打折扣,大大影响他的政治前途。

换作他人,面对此类事件或许会极力否认,力图澄清自己,而肯尼迪却很爽快地承认自己的确曾犯了一个很严重的错误。他坦诚地说:“对于自己犯的错误,我感到很抱歉。我的确错了

也没有辩驳的理由。肯尼迪这么做无疑是对外宣布我已经放弃了所有的抵抗”,而对于一个已经放弃了抵抗的人,难道还要味地穷追猛打吗?倘若对手真的揪住不放,反倒显得自己没有

气度和雅量了。

所以,无论是克林顿还是肯尼迪,他们都没有因为有过劣迹而受到太大的伤害,相反,他们都巧妙地将劣势转化为优势:克林顿的事情在互联网上被披露后,支持率反倒上升,而肯尼迪也最终当选。这都是在被动的情况下以退为进的策略。

 

无独有偶,下面这家制造企业也是运用了以退为进的策略,获得了成功。

2008年的汶川地震,当地的很多工厂都遭遇了灭顶之灾。其中,有一家建筑器材生产制造企业也在地震中受损严重,不得不重建。有一次,该企业南下与另一家设备公司进行设备采购的谈判。

谈判刚开始,这家企业就单刀直入地说:“我们急需一批建材配件。”设备公司说:“我们很理解贵公司的心情,但是价格上却没有太多谈的余地,毕竟现在的成本价格也在上涨。”该企业说:“可是,我们希望贵公司能够体谅我们目前的困境,你们也了解现在是非常时期。”设备公司说:“经历了这场地震,全中国人都是一家人,我们还是彼此各让一步吧。”该企业说:“除了设备,我们也急需人才。不知道在这个问题上贵公司能不能提供帮助?”设备公司说:“这个可以考虑。只要设备的价格上调5%,人才问题我们可以解决。”该企业说:“那就这么办吧。”事实上,该企业的资金链在这次地震中已经出现了问题,对方的价格确实超出了他们的承受范围。不过,他们仍然答应了条件,这让设备公司感到十分意外。过了一会儿,该公司说:“按照贵公司的价格,我们的现金暂时无法到账,需要到明年一起结算。”

这时,设备公司才明白,原来该公司是通过价格退让来争取延期付款。但是,由于合作已经谈好,设备公司只得按照谈判的要求把设备按时交付给该企业。

 

由此可见,选择暂时的退让,可以暂时麻痹对手,为自己积蓄能量争取时间和机会。其实,生活中有很多类似的问题需要我们采取这种迂回的方法来处理。这与短兵相接的硬碰硬蛮干相比,效果要好得多

政治斗争如此,商界如此,现实生活也是如此。在这个适者生存,充满挑战的大环境中,我们固然需要知难而进、勇往直前的精神,但若空有傲骨,蒙头蛮干往往会适得其反。只有审时度

,耐心等待,积蓄力量,以退为进,才是聪明之举、韬晦之计。

 


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