商战博弈
微而摩之—以己变应万变世界上的任何事情都不会完全按照我们的主观意志去发展变化。我们要获得成功,就要首先去认识事情的性质和特点,然后根据实际情况调整自己的思路和行为方式。只有如此,我们才能在顺应事物变化的同时,驾驭变化。 动物学家们在做青蛙与蜥蜴的比较实验时发现青蛙在捕食时四平八稳、目不斜视、呆若木鸡,直到有小虫子自动飞到它的嘴边时,才猛地伸出舌头,粘住飞虫吃下去。之后,它又开始那目不斜视的等待,看得出来,青蛙是在“等饭吃”。而蜥蜴则完全不同,它们整天奔忙在各种地方,四处游荡搜寻猎物。一旦发现目标,它们就会狂奔猛追,直到吃到嘴里为止。吃完后,它们在略事休息,喝口水后,就整装待发,又去“找饭吃”了。 我们不妨将青蛙与蜥蜴的捕食方法当作两种不同的处世风格青蛙的捕食方法也有可能会吃饱,但它对环境的依赖性过高,不能对随时变化的环境做出迅速的反应,池塘一旦干涸了,青蛙也就消失了;而蜥蜴的方法却很灵活,它们能够快速适应变化了的环境,所以,即使这一片池塘干涸了,蜥蜴仍能够活跃在另外一个池塘边我们生活的社会瞬息万变,别人在变,自己不变,自己就会成为别人的垫脚石;环境在变,自己不变,最后只能惨遭淘汰。 初秋的一天清晨一个只有145米的矮个青年从公园的长凳上爬了起来,徒步去上班,他因为拖欠房租已经在公园的长凳上睡了两个多月了。他是一家保险公司的推销员,虽然工作勤奋,但收人少得甚至租不起房子,每天还要看尽人们的脸色。 一天,年轻人来到一家寺庙向住持介绍投保的好处。老和尚很有耐心地听他把话讲完,然后平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫引不起我投保的意愿。人与人之间,像这样相对而坐的时候定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就不会有什么前途可言 从寺庙里出来,年轻人一路思索着老和尚的话,若有所悟。接下来,他组织了专门针对自己的“批评会”,请同事或客户吃饭,目的是请他们指出自己的缺点。不容的主和 你的个性太急躁了,常常沉不住气…”但 “你有些自以为是,往往听不进别人的意见 “你面对的是形形色色的人,必须要有丰富的知识,所以必须加强进修,以便能很快与客户找到共同的话题,拉近彼此之间的距离。 年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来。每一次“批评会”后,他都有被剥了一层皮的感觉。通过一次次的“批评会”,他把自己身上那一层又一层的劣根性一点点剥落。善在子天 与此同时,他总结出了含义不同的39种笑容,并一一列出各种笑容要表达的心情与意义,然后再对着镜子反复练习。 年轻人开始像一条成长的蚕,随着时光的流逝悄悄地蜕变着。几年后,他的销售业绩荣膺全国之最,并连续15年保持全国销售量第一的好成绩。 改变自己,然后才能改变命运。有时候,迫切应该改变的或许不是环境,而是我们自己。不学会去变,或者没有能力去变,终将被社会淘汰 正如《摩篇第八》说:“说者听必合于情,故曰情合者听。”“摩之以其类焉,有不相应者,乃摩之以其欲焉;有不听者。”游说别人时想要让别人完全听你的意见,就要揣摩别人的心意,这就叫作两情相合而别人必定听从。用以类相从的态度去揣摩,哪有对方不迎合的呢?顺从他的心意去琢磨他,游说他,哪有不听从的呢?所以,做一切事、解决一切问题,我们都必须随着客观事情的变化而不断调整自己,这样才能为自己提供更多的生存机会
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