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决裂531天后,资本斗士李子柒,为何还是妥协了?

作者:admin

12-31

浏览量:157

文/ 金错刀频道

2021年,李子柒在网上发布的“大清早报个警”和“资本真的是好手段”,彻底公开了她与MCN机构微念之间的纠纷。

双方展开了拉锯战,期间李子柒停更视频,不为他人做嫁衣。

停更531天后,12月27日,李子柒的坚持似乎赢了。

微念对外通知称,双方达成和解。

企查查显示,四川子柒文化传播有限公司发生工商变更,李子柒(李佳佳)持股比例由49%增至99%,疑似为该公司实际控制人。

微念无疑是妥协了。

李子柒是微念最大的王牌,去年“李子柒”品牌实现营收18亿元,比大多数A股上市公司还风光。

李子柒也是微念最难以复制的王牌。李子柒停更后,微念培养了一批新主播,还曾让“港风博主”壶提提尝试拍摄田园风短视频,但是他们加起来也不及李子柒。

失去李子柒的代价,微念承担不起,妥协是意料之中。

但是李子柒真的赢了吗?

实际上,他们更像是互相妥协——谁也耗不起了。

李子柒停更的531天,微念急了

在产生嫌隙前,李子柒和微念的合作是一段佳话。

2016年,李子柒还是个小网红,一些MCN公司寻求合作,其中只有微念的创始人刘同明直接跑到绵阳与李子柒交流,让后者感到“他很真诚,有魄力”,于是双方开始合作。

李子柒成为了现象级网红,还成功出海,每年在YouTube上的广告收益分成高达4000万元。

随着去年双方在控制权和利益分配上的矛盾爆发,蜜月期戛然而止。

停更后,失去YouTube的广告收益分成,只是小损失。

微念一度高达50亿元的估值也岌岌可危。双方撕破脸皮后,不少原本打算投资微念的机构打起了退堂鼓,毕竟它们都是冲着李子柒IP来的。

不过最让微念受伤的,应该是错过直播带货的风口。

一直以来,微念主要利用李子柒IP的广告收益分成和品牌化运作赚钱。李子柒品牌旗下有螺蛳粉、酸辣粉、藕粉、鲜花饼等产品,销量都不错,去年收入18亿元。

李子柒螺蛳粉

18亿元,很多。

对于李子柒IP而言,却一点不多。

和她一样粉丝过亿的李佳琦,媒体报道在今年双11的预售首日就拿下215亿元的GMV。

另一名粉丝过亿的网红疯狂小杨哥,今年豪掷1亿元买楼。

和李子柒的内容调性相对接近的东方甄选,据招商证券预计,2023财年其GMV将达90亿元。值得一提的是,东方甄选搭上的是农产品带货的大风口,这个风口跟李子柒有天生的关联,如今留给微念的只有眼红。

直播带货的威力恐怖如斯,微念却只能感慨:热闹都是他们的,我什么也没有。

而且,没能及时赶上直播带货,微念不仅失去了原本唾手可得的巨大收益,还要面临实际的损失。

去年仅仅断更了几个月,在“淘宝双11大促”期间,好欢螺天猫官方店铺就取代李子柒旗舰店,成为了天猫螺蛳粉行业的销量冠军。

今年爆火的张兰,把一款名为“麻六记”的酸辣粉卖到破纪录,单日最高带货2500万元,同样力压李子柒酸辣粉。

张兰直播带货酸辣粉

守城失败,微念急了。

去年开始,它推出螺蛳粉品牌“臭宝”,还着手培养一批新网红,想要摆脱对李子柒的依赖,但是到目前,新品牌的旗舰店粉丝量还不及李子柒旗舰店的1/10,新网红的声量就更不如了。

微念新推出的螺蛳粉品牌“臭宝”

不试不知道,试过之后,微念对李子柒的依赖更深了……

不论是冲着直播带货的面子,还是为了继续卖好李子柒品牌的产品,微念向李子柒妥协都有很充足的理由。

不在乎钱的李子柒,为何也选择妥协?

微念做出了让步,放弃了对“子柒文化”的控制权。

李子柒为了拿回李子柒IP,必然也要做出让步,承诺与对方继续合作等等。

她也是为了利益妥协吗?

去年底,李子柒接受《人物》采访时透露,自己生活简单,名下没有房子和车子,银行卡有个几十万的余额就能让自己很有安全感。

在接受央视采访时她也表示,不希望李子柒这三个字有太高的商业价值。

所以,李子柒本人或许不那么在乎钱。

但是她也有在乎的东西,那就是“李子柒”这三个字。

她从小跟爷爷奶奶生活,在农村长大,生活贫苦,高一就辍学外出打工。2012年,奶奶生了一场病,她决定回家,并开始拍视频。

起初她拍的是搞笑视频,很快就腻了,不过没多久她找到了自己的热情所在:拍她从小就熟悉的乡村生活和美食。

能做自己喜欢的事,又被上亿人喜欢,还不差钱,生活无比美妙。

“我以后都想一直能够长期地住在农村里面”

能有今天,她最清楚其中的艰辛,也最珍惜“李子柒”。

“它(李子柒)存在什么价值我也说不清楚,但我就觉得,它还蛮重要的,对我来说很重要。因为我是知道,自己是怎样拼了命去熬了那些夜做那么多作品的。熬到手发抖,心跳很快,等结束了,躺在沙发上那一刻,我甚至会想,我会不会睡过去就醒不过来,李子柒就是这样熬出来的,那对我来说,它就是最珍贵的。”

去年李子柒还说过希望能做好三件事:助力乡村振兴;传承和传播非遗文化;引导青少年价值观。

可以说,“李子柒”三个字承载了她的美好生活和雄心壮志。

但是和微念闹掰后,美好生活被迫中止,“李子柒”也可能消失。

在和解之前,她只能眼睁睁地看着他人瓜分自己的人气和流量。

停更的日子里,她每天都在掉粉,全网合计掉粉超500万,光是在抖音就失去了超300万粉丝。

同时,没了一个李子柒,又多出无数个李子柒。

在国内,有2个月涨粉1600万的张同学、被B站网友称为“六边形战士版李子柒”的帅农鸟哥、号称“双人版李子柒”的康仔农人、拍摄福建农村生活的闲不住的阿俊……

包括今年大热的东方甄选也有向李子柒发展的趋势。最近东方甄选在招聘平台上招聘纪录片调查员、纪录片导演等,还特意表示非常欢迎制作过《舌尖上的中国》《风味人间》等美食纪录片的伙伴前来应聘。

在海外,在没有李子柒的日子里,风格类似的博主也迅速填补了空白。截至12月29日,滇西小哥在YouTube上吸引了968万粉丝,龙梅梅拥有了154万粉丝,甚至还出现了“越南版李子柒”,从摄影风格到镜头语音到服道化,连李子柒的奶奶和狗子都被她“复制”了过去。

越南版李子柒

李子柒停更后,风格类似的博主们相继迎来了流量高峰期。

这背后离不开平台对“乡村题材”的大力推流。

例如抖音从去年开始就发起了一则“乡村守护人”计划,只要内容与农村有关并挂上相关标签,就可获得流量加成。

“8分钟噶一只羊”的新疆美女,两周涨粉近600万;“背景太假”的新疆卖蜂蜜的小伙,一周涨粉360万,人民日报还送上主动,评论道:“‘背景很假?’不,是乡村太真!”;一口土味英语的70后农民,被称为“栓Q哥”的刘涛,涨粉300万。

他们没有多么好的内容,但是放在乡村的环境里,外加机缘巧合,于是得到了平台的垂青。

这也意味着在停更的日子里,李子柒的事业遭遇了双重损失。

一是自己打下的江山被同类型作者一点点瓜分。

二是继错过直播带货后,又错过了自己最擅长的“乡村题材”的爆发式增长。

夺回“李子柒”的控制权,照着自己喜欢的方式走下去,对她来说很重要。

李子柒:“我不担心过气”

去年李子柒登上央视节目《鲁健访谈》,谈到自己将来还是会拍视频,也许会慢一点,但不担心过气。

在快节奏的短视频时代,李子柒是为数不多有底气这么说的网红。

虽然有许多人趁势崛起,但至今连接近李子柒的人也没有,遑论取代。

李子柒在YouTube上的粉丝还不减反增了100多万,每天都有老外在评论区询问她的情况,真爱无疑。

不担心过气,或许也是为什么她敢于硬刚资本。

一方面,比起后来的模仿者,李子柒品类开创者的身份,很有利于维持乡村生活流一姐的地位。

另一方面,更重要的是她自身的强悍实力。

会干活是最基础的。李子柒小时家里穷,有次别人给她煮鸡蛋吃,她很惊讶:“这个能吃啊?我们家鸡蛋都是拿去卖钱的。”穷人的孩子早当家,她什么都会一点,很多技能对她来说都是“生存本能”。

最关键的是她的学习能力和内容创作能力。

她第一个出圈的视频是做兰州拉面,向拉面师傅学了一个月,拍视频又拍了3天,废掉的面团被她做成馕,每天和奶奶吃汤泡馕,吃了半个多月。

后来她甚至盯上了非遗工艺,做蚕丝被,做笔墨纸砚,做活字印刷,有些技术全国只有几个人会,她同样手到擒来。学习能力和动手能力相当恐怖。

内容创作时,她也是绝对的主力。

她的内容团队只有4个人,作品主线是她构思的,拍摄的每个镜头也得她确认,所有视频的主体剪辑也都是她动手来做。李子柒说:“你们爱看的是我的作品,只有我自己构思,亲自拍摄,亲手剪辑的,才能算真正意义上的我的作品。”

李子柒在剪辑

绝对的主力,也意味着绝对的实力和竞争力。

没有微念,李子柒可能没有今天的影响力,但李子柒依旧可以是李子柒。

不过话说回来,虽然不担心过气,但是消失得越久,对李子柒势必也越不利,和解或许是目前的最优解。

结语:

这两年网红和机构的糟心事屡见不鲜,结局各不相同。

浪胃仙出走后,原公司的业绩一落千丈,创始人游絮最近还因涉嫌职务侵占400万元被检察机关批准逮捕。另一边,浪胃仙本人新起的账号至今粉丝424万,远不及曾经3500万粉丝的大号。

最近开播的向太陈岚,请来许多明星预热,两场直播总GMV在2亿-5亿,却遭到广泛差评,逼得她关闭了个人抖音账号评论区。

很大原因在于机构没能根据她的阔太人设做好选品,反而让她售卖各式“九块九”产品,导致向太全程一脸嫌弃。

网红和机构有时互相成就,有时互相拖累。

李子柒和微念两者都有。幸运的是,李子柒和微念只是摁下暂停键,不是停止键。

他们应该还有实力继续做顶流。

参考资料:

《鲁健访谈》20211022对话李子柒

人物.《李子柒,俗人一个》

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